创富志

“免费”假牙

马建勋／文

    依靠由中国加工的牙科材料，德国的牙科诊所“麦克牙”让患者就医“零费用”。“零费用牙科材料，患者不花一分钱”的“麦克牙”（McZahn）火爆开业了。在镶一颗假牙需要花费2000欧元的德国，这个招牌的确让那些面对高价医药费望而却步，而饱受牙痛折磨的患者们趋之若鹜。从“麦克牙”开业的第一天起，前来就诊的患者们几乎天天爆满。就因为材料费用低廉，能够为德国的医疗保险所承受。背后的秘密是牙科材料的制作由位于中国牙科实验室完成。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    与德国的同行们相比，这些中国的牙科实验室表现出无法比拟的成本优势。材料提供商MDH（Manisch Dental Health AG）是在中国设立牙科实验室的德国牙科材料企业中的一员，在它的产品报价中，一颗锆氧烤瓷假牙的报价仅仅是195欧元，仅仅是德国生产的十分之一。MDH在中国有10年历史，目前有420人。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    低廉的材料成本使“麦克牙”在费用昂贵的德国牙科诊所中具备强大的竞争力，创造了巨大的市场需求。“麦克牙”因此选择了连锁经营的发展模式。

    推动这个连锁计划的是德国商人维尔纳·布兰登布施和牙医奥利弗·德施。他们仿效“麦当劳”的特许经营模式，创立了“麦克牙”连锁牙医诊所。在他们的开店计划中，今年的目标是30个，而未来能在德国拥有400个“麦克牙”诊所。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    今年的9月28日，“麦克牙”的第一家诊所在德国西北部城市克雷菲尔德开业，这家400平方米的诊所进驻了3位牙医，拥有8张治疗椅。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    当开设诊所时，“麦克牙”负责诊所的建设和管理，它为旗下的诊所提供同样的牙科设备，同样的工作待遇，统一的诊所形象和工作制服。具有合格资质的牙医在交纳了特许经营费之后，就可以进驻诊所，在诊所行医。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    当需要为患者们定制牙科材料时，牙医们就会把采集到的患者的口腔信息（包括牙齿留样），交给那些专业的牙医材料供应商。供应商们又把这些信息传送给在中国的实验室。这些实验室最长只需要9个工作日就能生产出这些按需定制的牙套，牙桥或者假牙，并且在2天里交到德国牙医们手中。

牙医和牙科实验室开始担心“麦克牙”的出现抢走了他们的饭碗。让一贯独立的德国牙医和“麦克牙”签约，这一点连MDH都有些怀疑。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    虽然政府卫生部门和医疗保险公司也保持一种观察的态度，只批准这一家诊所，却认为情况没有那么糟糕。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

关于这些争论，患者们其实并不在意。■

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